Der Markt für private Baufinanzierungen in Deutschland hat sich in den vergangenen Jahren dramatisch verändert. Konsultierten Verbraucher noch vor zehn Jahren fast ausschließlich ihre Hausbank, wenn sie auf der Suche nach einer Immobilienfinanzierung waren, werden heute immer häufiger Finanzierungsvermittler eingeschaltet. Das Geschäftsmodell dieser Unternehmen ist ebenso einfach wie durchsetzungsfähig: Die Vermittler vergleichen im Auftrag ihrer Kunden die Konditionen zahlreicher Banken miteinander und recherchieren auf diesem Weg systemtisch das für die jeweiligen Anforderungen am besten geeignete Produkt. Für den Kunden, der auf der Suche nach einer Finanzierung einen Vermittler konsultiert, ist dessen Leistung kostenlos, da der Makler seine Vergütung aus den Provisionen der Kreditinstitute generiert, deren Darlehen er vermittelt.
Finanzierungsvermittler bieten ihren Kunden ein sehr breites Angebot. In der Regel arbeiten die Spezialisten mit mindestens 40 Banken zusammen, einige Anbieter kooperieren sogar mit mehr als 80 Kreditinstituten. Derart viele Kontakte ermöglichen es in Kombination mit einer professionellen Vorgehensweise ermöglichen es, sehr günstige Konditionen zu realisieren. Nicht selten liegt der Zinssatz, den ein Vermittler einem Kunden anbieten kann, um bis zu 50 Basispunkte unter dem, den die Hausbank ansetzt. Dadurch sind –bedingt durch die großen Summen, die bei einer Immobilienfinanzierung bewältigt werden und die langen Laufzeiten, die bis zur vollständigen Tilgung vergehen – Einsparungen im fünfstelligen Euro-Bereich möglich.
Gute Vermittlungsunternehmen reichen nicht nur Darlehen vieler Banken an den Kunden weiter, sondern sie konstruieren ein maßgeschneidertes und auf die individuellen Belange, das jedes Bau- oder Erwerbsvorhaben mit sich bringt, zugeschnittenes Paket. Auf diese Weise sind in der Regel zu jedem Zeitpunkt einer Finanzierung kostenlose Sondertilgungen möglich. Auch eine erneute Verfügung bereits zurückgezahlter Darlehensteile, die Überragung einer Hypothek auf ein anderes Objekt oder die Anpassung des Tilgungssatzes an das Einkommen des Kreditnehmers sind möglich. Darüber hinaus ermöglichen Finanzierungsvermittler in der Regel ohne jegliche Probleme die Kombination gewöhnlicher Hypotheken mit solchen aus Darlehensprogrammen der öffentlichen Hand, wie etwa der bundeseigenen Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW) und erlauben es damit, alle zur Verfügung stehenden Möglichkeiten voll auszuschöpfen.
Vermittler können zusätzlich in wichtigen Fragen rund um das „Projekt Eigenheim“ Hilfestellung geben und damit einen weiteren Mehrwert für ihre Kunden schaffen. Die meisten Anbieter stellen auf ihrer Internetseite ein Rechentool zur Verfügung, mit dem die Konditionen einer Finanzierung grob vorausgesagt werden könne, ohne dass Verbraucher dazu die Räumlichkeiten des Maklers aufsuchen müssen. Wer Beleihungsauslauf, Objektwert sowie Tilgungszeitraum und Restschuld kennt, kann sich so online ein brauchbares Bild davon machen, welche Konditionen zu erwarten sind und welche Möglichkeiten bestehen.
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